Skrivnosti za uspešen marketing
Prva skrivnost uspešnega marketinga se glasi: ne zamenjaj premikanja za napredek! Če še tako trdo delate, v marketing vlagate ure in ure dela, a želenih rezultatov ni, pomeni, da svojo barko pomikate v napačno smer. V marketingu velja načelo, da »trdo delo« še ne prinese nujno napredka. Če je vaš oglas napačno postavljen, so ure, ki ste jih porabili za sestavljanje teksta, raziskavo trga in podobno, popolnoma odveč. Če ugotovite, da trdo delate, prodajnih rezultatov pa ni, se ustavite! Ne samo, da morate početi prave stvari, početi jih morate tudi na pravilen način. Če se še ne poslužujete e-mail marketinga, če nimate optimizirane in posodobljene spletne strani, če ne veste nič o vsebinskem marketingu, začnite pri tem koncu.
Druga skrivnost je: krajšnice (ki so pogosto drage) ne vodijo v uspeh. Na spletu se pojavlja ogromno programov, tečajev, webinarjev in podobnega, ki obljubljajo neverjetno uspešen marketing in milijone čez noč. Za tovrstno »znanje« zahtevajo enormna plačila. Realnost je v tem, da poti na vrh ne morete plačati ali do tja priti na »instant« način. Odločite se, kje bi radi bili in sestavite strategijo, kako priti do te točke. Začnite izvajati to strategijo in vanjo investirajte ves potreben čas. Samo to je recept za uspeh!
Tretja skrivnost pravi: uporabi moč radovednosti. Značilnost bodočega kupca ali stranke je, da je radoveden in pred nakupom zbira informacije. Če mu na svoji spletni strani ponudite izčrpne odgovore na najpogosteje zastavljena vprašanja, verjetno ne bo imel več nobenih vprašanj. Če pa mu ne boste razkrili vsega in ga prepustili radovednosti, vas bo verjetno kontaktiral. In prav to je za vaš marketing lahko končno dejanje – to osebo boste takrat namreč najlaže prepričali v nakup.
Četrta skrivnost uči: ne osredotočaj se na nezainteresirane, temveč na nezadovoljne kupce. Zakaj bi z oglasi bombardirali maso ljudi, ki so zadovoljni s trenutnim ponudnikom storitve? Osredotočite se na tiste, ki to niso. Ti kupci so visoko motivirani.…